Что нужно для открытия букмекерской конторы: рекомендации

В странах Японии, США и Западной Европы индустрия услуг букмекеров считается наиболее масштабным бизнесом в плане оборота средств. Объёмы операций на этом рынке сопоставимы с объёмами деятельности крупнейших инвестиционных фирм и банков. Только один скаковой тотализатор приносит Японии 29 млрд $ в год. В Великобритании меньше – 12 млрд $. Легальный оборот букмекеров из США равен 240 млрд $ в год. Если же рассматривать мировой оборот, то это примерно 650 млрд $.

В странах СНГ и России эти цифры значительно меньше. СНГ - 350 млн $, а в России – 500 млн $. При этом стоит учитывать, что это официальные доходы. А есть ещё и теневой рынок. Так что рентабельность этого бизнеса выше средних значений. В этой статье мы выясним, что необходимо для открытия букмекерской конторы.

Сколько можно заработать?

Максимальная прибыль гарантирована при наличии разыгранного рынка с минимальным числом конкурентов. Подумайте об этом прежде, чем открыть букмекерскую контору. Прибыльный бизнес получится только в случае высоких оборотов. Ведь в отличие от общепита, торговли и других доходных направлений рентабельность конторы варьируется от 5 до 9 %. То есть при обороте в 1 миллион рублей предприниматель заработает от 50 до 90 тысяч.

Ежедневно контора предлагает клиентам линию котировок с разными спортивными событиями. На каждый исход проставляется определённый коэффициент. Он нужен для расчёта суммы выигрыша. То есть клиент заранее может посчитать прибыль, которую он получит в случае угаданного исхода. Коэффициенты рассчитывают аналитики конторы.

Есть игровые компании, работающие на широкую аудиторию. Диапазон ставок в подобных заведениях - от 20 до 5000 рублей. В такие конторы выстраиваются очереди из дедушек и студентов. А есть заведения элитного уровня. В основном они находятся в Москве. Там минимальная ставка равна 500 рублям, а средний диапазон варьируется от 1000 до 100 тысяч рублей. Новичок просто не потянет такие обороты. Так что начинать бизнес нужно с небольших ставок.

Стоит отметить, что зимние каникулы российского футбольного чемпионата и летние каникулы европейских сильно влияют на обороты букмекерских контор. Ведь большинство клиентов ставят именно на футбол. Игровая компания принимает ставки по ходу игры и перед её началом. Все выигрыши выплачиваются уже спустя час после окончания события.

Принципы работы

Когда начинающие предприниматели читают пособия на тему «Бизнес-идея: открываем букмекерскую контору», они не всегда до конца осознают принципы работы подобного заведения. А это один из ключевых моментов для получения высокой прибыли. Рассмотрим их на примере западной букмекерской конторы.

Любая игровая компания, вне зависимости от своего желания, обязана каждый день выпускать линию событий. Для этого ей нужно определить вероятности исходов всех матчей. Это происходит путём анализа статистической информации и определения честных шансов. Естественно, что у разных контор имеется своё видение вероятностей.

Для наглядности рассмотрим конкретный пример. Допустим, в футбольном матче "Быки" – "Медведи" букмекер определил шансы так: 50-30-20. Это значит, что выигрыш "Быков" равен 50 %, ничья – 30 %, а победа "Медведей" – 20 %.

Сейчас наиболее распространена европейская система коэффициентов. Последние получаются делением единицы на шансы команд в процентах. В итоге получаем: 2-3,33-5. Но если контора даст такие кэфы игрокам, то она ничего не заработает. Поэтому ей надо ввести маржу – 15 %. Теперь шансы будут: 57,5 % - 34,5 % - 23 % = 115 %, или 1,74 - 2,90 - 4,35 в европейском формате.

Допустим, клиенты поставили на матч так: 600 $ - 300 $ - 100 $. В случае выигрыша "Быков" контора заплатит игрокам 600 $*0,74 = 444 $, а получит всего 400 $ (300 + 100). В случае ничьей букмекер раскошелится на 1,90*3000 $ =570 $, а прибыль составит 130 $ (700 - 570). В случае победы "Медведей" контора заплатит игрокам 100 $*3,35=335 $, при этом доход будет равен 565 $ (900 - 335). Как видите, букмекер несёт убытки лишь в первом варианте исхода. Профессиональные аналитики, формирующие кэфы, снижают подобные риски до минимума. Это позволяет игровой компании отыграться на длинной дистанции и получить прибыль.

Как открыть свою букмекерскую контору за 7 шагов?

Мы уже выяснили, что рентабельность данного бизнеса не очень высока. Но при больших оборотах и прибыль будет существенной. Теперь давайте узнаем, как открыть букмекерскую контору с нуля, совершив 7 простых шагов.

Шаг 1: лицензия

Это один из наиболее важных моментов. Сейчас букмекерская лицензия выдаётся соискателю в случае, если его уставный фонд не меньше 100 миллионов рублей. При этом он должен иметь банковскую гарантию на 500 миллионов рублей и активы размером в 1 миллиард. Для большинства людей вышеуказанные суммы просто неподъёмны. Поэтому существует второй путь для законного старта в этом бизнесе – получение партнёрской лицензии. Она обойдётся намного дешевле. Срок её получения - не больше 43 дней, но если в законодательстве произошли изменения, он может немного увеличиться. Что нужно для открытия букмекерской конторы помимо лицензии?

Шаг 2: линия

Понадобится для ежедневного выхода на рынок. Линия с высокими коэффициентами – вот что нужно для открытия букмекерской конторы. Она позволит привлечь много клиентов. И лучше не копировать её у конкурентов. Линию должны составлять специалисты. Где же её взять? Существует два варианта:

• Собственный букмекерский отдел. Нужно нанять 3-4 аналитиков, которые и будут формировать линии на основе своего опыта и навыков. Примерная зарплата такого специалиста начинается от 1000 $. В идеале на каждый вид спорта необходимо нанять отдельного аналитика. При подборе кандидатов нужно понимать, что пока не существует такой специальности как «букмекер». По ней не готовят в университетах. Специалисты выходят из опытных игроков или переманиваются у других контор. Чем опытней аналитик, тем больше он будет требовать гарантий: премиальных, социального пакета, высокой зарплаты.
• Аренда линии. Для этого необходимо заключить партнёрское соглашение с организацией, специализирующейся на данном виде деятельности. Важно, чтобы в её планах не было освоения интересующего вас рынка. Выбирая партнёра, стоит обратить внимание на его репутацию, общий стаж, наличие сайта и т. д. Ежемесячная плата за предоставление линии колеблется от 300 до 500 $.

В городе ни одна контора или сеть не предоставит франшизу. Ведь им не нужны конкуренты. Линию можно приобрести у множества российских, украинских и зарубежных фирм. Но надо учитывать, что западные линии не всегда гарантируют успех. Поэтому зарубежные компании не пользуются спросом на российском рынке.

Шаг 3: прощупывание новичков

Этот метод используется опытными игроками для проверки конторы на финансовую прочность. Причём капперы не поленятся приехать, даже если ваша фирма находится далеко от центра города.

Неважно, открываете ли вы одну контору или целую сеть. Игроки всё равно попытаются вас обыграть. Если предложенная вами линия сильно отличатся от линии конкурентов, то ждите крупных ставок в короткие сроки. Эта тактика под названием «Прощупывание новичка» уже давно используется на игорном рынке. Поэтому начинающей компании обязательно нужен хороший резервный фонд.

Шаг 4: резервный фонд

Этот шаг часто недооценивается новичками, которые не знают, как открыть букмекерскую контору. Рентабельность бизнеса и так не очень высока, а при отсутствии резервного фонда она и вовсе может сойти на нет.

Необходимо пополнять резервный фонд в случае проигрыша и инкассировать его в случае победы. Размер фонда устанавливается в зависимости от оборота и объёма ставок. Например, если речь идёт о провинции, то будет достаточно и 50 тысяч рублей. В крупных городах понадобится как минимум 2-3 миллиона. Если рассматривать отдельную кассу игровой компании, то оптимальный размер резервного фонда для неё равен 500 тысячам рублей.

Шаг 5: ищем мужчин

Что нужно для открытия букмекерской конторы и её процветания? Конечно же, клиенты. Поэтому при выборе места стоит учесть наличие высокого мужского трафика.

Помните: 95 % клиентов контор – это мужчины, интересующиеся спортом. Некоторые из них считают ставки своим бизнесом. Другие же просто любопытны и азартны. Игроки относятся к маргинальной публике, и традиционная реклама на них не действует.

Шаг 6: субаренда

Большая арендная плата принесёт лишь убытки. Поэтому для открытия игровой фирмы будет достаточно взять в субаренду всего 4 квадратных метра. Чтобы минимизировать плату, лучше найти партнёра. Подойдёт боулинг-клуб, ночной клуб, спортивный бар и др. Но в этом случае оформление игровой компании должно быть в одном стиле с заведением.

Шаг 7: оборудование

Мы уже рассказали практически всё о том, как открыть букмекерскую контору. Сколько стоит открытие подобного заведения, указано выше. Осталось поведать про последнюю статью расходов – оборудование. Понадобится совсем немного вложений: компьютер или ноутбук, ксерокс (копирование линий), принтер (печать чеков и карточек) и выделенная интернет-линия. На это понадобится около 30 000 рублей.

Также нужно будет нанять двух кассиров с окладами по 15 000 рублей. Чтобы опередить конкурентов, стоит сделать акцент на качественном и быстром обслуживании. Ну и у любой уважающей себя букмекерской конторы установлено современное программное обеспечение. Можно купить готовое ПО, а можно заказать программу по приёму ставок под свои нужды. Стоимость заказа может доходить до 40 000 $. Обязательно включайте в договор с программистами пункт о доработке и поддержании ПО в первые месяцы эксплуатации.

Заключение

Теперь вы знаете, что нужно для открытия букмекерской конторы. Многие люди считают данный вид бизнеса сезонным. Отчасти это так, потому что наибольшую прибыль контора получает во время мировых чемпионатов. Но если у компании есть обширная клиентская база, то никакая сезонность ей не грозит. Срок окупаемости бизнеса равен 3-4 годам.