Товарная политика. Теоретические аспекты маркетинга

Основные принципы маркетинговых решений

Товарная политика в современных рыночных условиях является своеобразным центром притяжения различных маркетинговых решений, вокруг которого формируются методики и вырабатываются стратегии продвижения определенной продукции к покупателю. Современные тенденции переориентации производства на определенную категорию потребителей требуют детального и тщательного мониторинга спроса, досконального изучения потребностей, вкусов и предпочтений покупателей. С учетом всех этих факторов и должна формироваться товарная политика, которая сегодня является особым стратегическим направлением деятельности любого предприятия или компании. Предпринимательская деятельность может быть эффективной только тогда, когда производимая фирмой продукция или оказываемые ею услуги находят должный спрос в рыночной среде. Таким образом, товарная политика и ее грамотная корректировка в соответствии с изменением рыночных условий служат важнейшими факторами экономического успеха коммерческой организации.

Экономическая и социальная роль

Товарная политика играет огромную социальную и экономическую роль в структуре современного бизнеса. Первая заключается в умелом управлении ассортиментом, которое вырабатывает у покупателей определенные вкусы и формирует потребности. Правда, этот процесс носит обоюдный характер, поскольку уже сформированные вкусы и предпочтения потребителей оказывают огромное влияние на определение товарной политики компании. Экономическая роль заключается в выработке грамотного и гибкого набора маркетинговых решений в данной сфере, что позволит компании оставаться преуспевающей и конкурентоспособной, а не пополнить ряды рыночных аутсайдеров в случае провала продвижения собственной продукции.

Управление ассортиментом

Управление товарным ассортиментом практически всегда связано с поиском инновационных решений, постоянной разработкой новых видов продуктов, без которых предприятие может прожить только чрезвычайно короткую экономическую жизнь. Товарная политика в маркетинге занимает особое и центральное место, являясь его ядром. Именно она обеспечивает успех предпринимательской деятельности, что неизбежно связано с внедрением новаторских технологий в производство и поиском более дешевого сырья. Такой подход предоставляет широкие возможности для снижения себестоимости продукции и ее конечной цены без потери качества. А это - прямой путь к коммерческому успеху в условиях жесткого конкурентного противостояния различных и весьма многочисленных производителей.

Виды товарной политики

Существует три разновидности товарной политики, также называемые видами диверсификации: горизонтальная, конгломератная и концентрическая. Первая предусматривает производство продукции, которая является логичным продолжением предыдущей и рассчитана на уже сформированный и устоявшийся круг потребителей. Выпуск подобного товара производится без каких-либо существенных изменений в технологии. Конгломератная политика основана на выведении в рыночную среду принципиально нового товара, ни коим образом не связанного с ранее выпускавшимся. Это требует освоения новых рынков сбыта и, возможно, иных технологических процессов. Концентрическая товарная политика ориентирована на привлечение нового круга потребителей. Она предусматривает выпуск продуктов, которые в технологическом и рыночном отношении подобны уже имеющимся в ассортименте товарам, но при этом привлекали бы новые категории покупателей. В зависимости от выбора конкретного вида товарной политики, определяется и комплекс маркетинговых решений по рыночному продвижению продукции.